De nombreuses techniques et stratégies permettent de générer des leads marketing qualifiés. Les plus utilisées et performantes sont :
Le référencement naturel (SEO)
Optimiser son référencement naturel permet d’améliorer la qualité de son trafic et d’attirer plus de prospects ciblés. Un site optimisé pour des mots-clés liés aux intentions d’achat facilite grandement la génération de leads.
Les campagnes d’emailing ciblées
L’email reste l’un des canaux les plus efficaces en lead gen. Des campagnes d’emailing segmentées et personnalisées touchent précisément les bons prospects au bon moment.
Les campagnes sponsorisées sur les moteurs et réseaux sociaux
Diffuser des annonces sur Google, Facebook, Instagram ou LinkedIn permet de générer des leads en masse en ciblant très précisément les bons profils grâce aux données.
L’organisation d’événements et webinaires
Les événements (conférences, petits-déjeuners…) et webinaires attirent des prospects ultra qualifiés avec qui échanger et collecter des leads.
Les offres promotionnelles et contenus « lead magnet »
Proposer des contenus utiles (livres blancs, guides, modèles, checklist…) en échange des coordonnées génère beaucoup de leads.
L’inbound marketing
Produire des contenus de valeur, animer les réseaux sociaux, etc. L’inbound suscite l’intérêt des prospects et les fidélise sur le long terme.
Les landing pages et formulaires bien conçus
Ces pages permettent de capter les données des prospects intéressés par une offre. Leur design et contenu doivent inciter à convertir.
Les chatbots et IA conversationnelle
Les chatbots facilitent le recueil des informations sur les prospects et leur qualification 24/7.
L’importance du marketing automation
Automatiser la qualification et le suivi des leads dans un CRM optimise les conversions et facilite le passage de relais aux commerciaux.