Choisir la bonne agence de prospection commerciale est crucial pour le développement de votre entreprise. En effet, une agence performante vous permettra de générer plus de prospects qualifiés et d’accroître vos ventes.
Mais entre les promesses alléchantes et les offres toutes plus attractives les unes que les autres, il peut être compliqué de sélectionner LA structure qui correspondra parfaitement à vos besoins.
Voici donc quelques conseils pour vous aider à choisir votre agence de prospection :
Selon son secteur d’activité et ses cibles
Le premier critère à prendre en compte est votre secteur d’activité et vos cibles privilégiées.
En effet, toutes les agences de prospection ne sont pas généralistes. Certaines sont spécialisées sur des secteurs précis (banque/assurance, IT, industrie…), d’autres sur des typologies de cibles (TPE, PME, grands groupes…).
Choisissez une agence qui connaît parfaitement les spécificités de votre marché et de vos prospects types. Elle sera plus à même de comprendre vos enjeux business pour proposer une stratégie de prospection adaptée.
Selon une étude menée par Salesforce en 2021, alignez votre secteur d’activité et vos cibles avec l’expertise de l’agence augmente vos chances de conversion de 16%.
Selon son budget et ses objectifs
Votre budget alloué à la prospection commerciale et vos objectifs sont également des éléments clés dans le choix de votre prestataire.
Les prix peuvent grandement varier d’une agence à l’autre. Assurez-vous que le tarif soit en adéquation avec vos moyens. N’hésitez pas à demander plusieurs devis pour comparer.
Définissez également vos objectifs précis : nombre de prospects à détecter, nombre de rendez-vous à décrocher, nombre de ventes à conclure… L’agence pourra alors vous proposer une offre sur-mesure.
Selon le cabinet Markess International, plus vos objectifs sont clairs, plus vous avez de chances d’atteindre vos résultats commerciaux (+26%).
Découvrez comment nous définissons une stratégie de prospection alignée avec vos objectifs
Selon les canaux de prospection privilégiés
Les agences ne prospectent pas toutes de la même manière. Certaines sont plus à l’aise avec l’e-mailing, le phoning, les réseaux sociaux… Choisissez une agence maîtrisant les canaux qui vous semblent les plus pertinents pour votre cible.
Une étude menée par Hubspot en 2022 révèle que les entreprises obtiennent un taux de transformation 38% plus élevé lorsqu’elles adoptent une stratégie de prospection omnicanale.
Selon la zone géographique à prospecter
Enfin, évaluez votre besoin en termes de zone géographique à prospecter. Souhaitez-vous cibler la France ou prospecter à l’international ?
Certaines agences de prospection possèdent des équipes dédiées à l’international capables de mener des campagnes dans différents pays. D’autres se concentrent uniquement sur le marché français.
Sélectionnez une agence capable de prospecter efficacement sur l’ensemble des zones géographiques qui vous intéressent.
Selon une étude LinkedIn de 2021, étendre votre prospection à de nouvelles zones géographiques permet d’identifier 16% de prospects supplémentaires.
Pour résumer, choisissez une agence de prospection en adéquation avec votre secteur, vos cibles, votre budget, vos objectifs, vos canaux préférés et vos zones de prospection.
Prenez le temps d’analyser précisément vos besoins pour trouver le partenaire idéal, gage de succès pour vos campagnes de prospection. L’agence doit être en mesure de comprendre votre activité sur le bout des doigts.
Une relation de confiance doit s’instaurer. N’hésitez pas à rencontrer l’équipe, visiter les locaux, demander des références clients.
En choisissant la bonne agence, vous maximisez vos chances de générer des leads qualifiés et de booster vos ventes rapidement.