Accompagnement commercial Alexandra Bauchart 5 janvier 2024

Accompagnement commercial sur-mesure pour TPE et PME

Nous générons des prospects de qualité, nous animons les rendez-vous de ventes, nous transformons vos leads en clients, nous recrutons les profils les plus adaptés pour votre entreprise et nous formons vos commerciaux pour atteindre vos objectifs.

Max
DES SERVICES SPÉCIFIQUES
Nos solutions commerciales
PROSPECTION
Générez plus de rendez-vous qualifiés en déléguant votre prospection.
  • Déléguez votre prospection et concentrez-vous sur ce qui compte : la vente.
  • Profitez de prospects de haute qualité, prêts à être convertis.
VENTES
Atteignez vos objectifs en bénéficiant de notre expertise en closing.
  • Engagement à fournir des prospects qualifiés.
  • Animation des rendez-vous de qualification et suivi rigoureux pour conclure les ventes.
DIRECTION COMMMERCIALE
Augmentez votre CA en structurant vos processus de vente et votre équipe.
  • Plus de 10 ans d'expérience en recrutement, formation, et management.
  • Structuration des processus de vente pour développer votre business.
BRAS DROIT
Accélérez votre croissance avec un accompagnement mensuel et sur-mesure.

Prise en charge complète depuis la phase de prospection jusqu'au recrutement de vos commerciaux en passant par la formation et le suivi de vos équipes.

Pourquoi choisir notre agence ?

Une expertise omnicanale
1

Une approche intégrée pour toucher vos clients là où ils sont.

Une expérience multisectorielle
2

Une méthodologie structurée et des stratégies adaptées à divers domaines d’activité.

Une approche axée sur le ROI
3

Des résultats mesurables pour un retour sur investissement optimal.

Un interlocuteur unique
4

Une communication simplifiée et personnalisée pour chaque projet.

Aucun engagement
5

Flexibilité et adaptation à vos besoins.

CE QU'ILS DISENT DE NOUS
Si vous voulez notre avis, lisez ceux de nos clients
Chiara NOCCO
Chiara NOCCO CEO chez Aperience
Une vraie expertise de développement commercial, qui se traduit par une mission opérationnelle autonome.
Amandine Brière
Amandine BRIERE Dir. des Ventes chez lb2s
Nous avons atteint très vite des résultats positifs avec de nombreux rendez-vous pris, les premières ventes arrivent déjà !
Cédric bidet
Cédric BIDET CEO chez Web-ID
Leur écoute pro-active nous a permis d'étoffer notre gamme de prestations et augmenter notre volume d'affaires.

Qui sommes-nous ?

Pour nous, chaque défi est transformé en opportunité.

Nous explorons sans cesse de nouvelles méthodes, techniques et outils pour perfectionner nos prestations et enrichir l’expérience de nos clients.
Qui, sinon nous, serait plus qualifié pour former vous-même ou votre équipe commerciale ?

Nathan
Nathan HALLOUIN
CEO et business developer
Stéphanie
Stéphanie CORCEIRO
Business developer
Maxime
Maxime CREPEAU
Business developer
Adrien
Adrien NICEY
Responsable lead generation
VOUS VOUS DEMANDEZ PEUT-ËTRE
Foire aux Questions

L’accompagnement des commerciaux est un processus qui vise à améliorer leurs compétences, leur efficacité et leur motivation. Voici quelques solutions clés pour y parvenir :

  1. Formation continue : Assurez-vous que les commerciaux reçoivent une formation régulière et à jour sur les produits, les techniques de vente, la négociation et la gestion de la relation client. Cela inclut des ateliers, des webinaires, et des formations en ligne.
  2. Coaching et mentorat : Proposez un coaching individuel pour aider les commerciaux à développer leurs compétences personnelles et professionnelles. Le mentorat par des collègues expérimentés peut également être bénéfique.
  3. Outils et ressources efficaces : Fournissez des outils de vente modernes et efficaces, comme des logiciels de CRM (Customer Relationship Management), des outils d’analyse de données et des applications mobiles pour la gestion des ventes.
  4. Objectifs clairs et réalistes : Définissez des objectifs de vente clairs et réalisables. Cela aide à orienter les efforts des commerciaux et à mesurer leur performance.
  5. Feedback et reconnaissance : Offrez des retours constructifs régulièrement et reconnaissez les succès. La reconnaissance peut prendre la forme de récompenses, de promotions, ou simplement de félicitations.
  6. Environnement de travail positif : Créez une culture d’entreprise positive qui encourage la collaboration, le partage des meilleures pratiques et le soutien mutuel.
  7. Adaptation et innovation : Encouragez les commerciaux à être innovants et à s’adapter aux changements du marché et aux besoins des clients.
  8. Développement de compétences interpersonnelles : Mettez l’accent sur le développement de compétences telles que la communication, l’écoute active, la résolution de problèmes et l’empathie.
  9. Gestion du temps et de la performance : Aidez les commerciaux à gérer efficacement leur temps et à prioriser leurs tâches pour maximiser la productivité.
  10. Santé et bien-être : N’oubliez pas l’importance du bien-être mental et physique. Encouragez un équilibre sain entre vie professionnelle et vie privée.

Chacun des profils commerciaux joue un rôle spécifique dans l’écosystème commercial d’une entreprise. Voici une brève description de leurs fonctions et responsabilités :

Le commercial :

    • Responsabilité : Vente directe des produits ou services de l’entreprise.
    • Rôle : Prospection, négociation, et conclusion des ventes auprès de clients potentiels.

Le responsable grands comptes :

    • Responsabilité : Gestion des relations avec les clients les plus importants et stratégiques de l’entreprise.
    • Rôle : Développement et maintien de relations durables avec ces clients clés, souvent avec des contrats à forte valeur.

Le business developer :

      • Responsabilité : Identification et développement de nouvelles opportunités d’affaires.
      • Rôle : Recherche de nouveaux marchés, création de partenariats stratégiques, et développement de nouveaux canaux de vente.

Le key account manager :

    • Responsabilité : Gestion des comptes clés de l’entreprise.
    • Rôle : Supervision des relations avec les clients majeurs, y compris la négociation de contrats et la gestion de projets.

L’ingénieur d’affaires :

    • Responsabilité : Vente de solutions complexes, souvent dans des domaines techniques ou industriels.
    • Rôle : Comprendre les besoins techniques des clients et proposer des solutions adaptées, tout en gérant la relation commerciale.

L’assistant(e) commercial(e) :

    • Responsabilité : Support administratif et organisationnel pour les équipes de vente.
    • Rôle : Gestion des dossiers clients, organisation de rendez-vous, préparation des offres commerciales et suivi des commandes.

Le directeur commercial :

    • Responsabilité : Direction de la stratégie commerciale de l’entreprise.
    • Rôle : Définition des objectifs de vente, gestion des équipes commerciales, analyse des performances et adaptation des stratégies.

Le manager commercial :

    • Responsabilité : Gestion d’une équipe de commerciaux.
    • Rôle : Encadrement, formation et motivation de l’équipe de vente, suivi des objectifs et performance de l’équipe.

Chaque poste a des objectifs spécifiques et requiert un ensemble de compétences particulières. Ils contribuent tous de manière significative à la croissance et au succès de l’entreprise en développant les ventes et en renforçant les relations avec les clients.

Mettre en place un service commercial efficace est un processus stratégique qui nécessite une planification minutieuse et une exécution rigoureuse. Voici les étapes clés pour y parvenir :

  1. Définir les objectifs et la stratégie commerciale :
    • Clarifiez les objectifs à court, moyen et long terme.
    • Déterminez la stratégie de vente en fonction du marché cible, du produit ou service, et des objectifs de l’entreprise.
  2. Analyser le marché et la concurrence :
    • Étudiez les tendances du marché, les besoins des clients et les activités des concurrents.
    • Identifiez les opportunités de marché et les défis potentiels.
  3. Structurer l’équipe commerciale :
    • Définissez les rôles et responsabilités au sein de l’équipe (par exemple, commerciaux terrain, key account managers, assistants commerciaux).
    • Recrutez des talents avec les compétences et l’expérience nécessaires.
  4. Définir les territoires de vente et les cibles :
    • Segmentez le marché et attribuez des territoires spécifiques aux commerciaux.
    • Définissez des profils de clients cibles.
  5. Mettre en place des systèmes et des processus :
    • Implémentez un système de gestion de la relation client (CRM) pour le suivi des interactions avec les clients et la gestion des données.
    • Établissez des processus clairs pour la prospection, la vente, le suivi des clients et le service après-vente.
  6. Développer des matériaux de vente et de marketing :
    • Préparez des supports de vente (présentations, brochures, etc.).
    • Alignez les stratégies de marketing avec les efforts de vente.
  7. Former et encadrer l’équipe :
    • Offrez une formation régulière sur les produits/services, les techniques de vente et les outils CRM.
    • Mettez en place un système de mentorat ou de coaching pour un développement continu.
  8. Fixer des objectifs et mesurer les performances :
    • Établissez des indicateurs de performance clairs (KPIs) pour évaluer les résultats.
    • Utilisez ces mesures pour ajuster les stratégies et améliorer les performances.
  9. Motiver et rémunérer l’équipe :
    • Mettez en place un système de rémunération motivant (commissions, primes, etc.).
    • Reconnaître et récompenser les performances exceptionnelles.
  10. Évaluer et ajuster régulièrement :
    • Revoyez régulièrement les performances du service commercial.
    • Soyez prêt à ajuster la stratégie, les processus, ou la structure de l’équipe en fonction des résultats et des retours du marché.

Un contact direct avec Nathan ( CEO de Bonnes Manières )