Nous générons des prospects qualifiés pour votre entreprise.Confiez-nous votre génération de lead BtoB.
Une approche commerciale et stratégique
Nous allons travailler sur le profil de votre client idéal, identifier les canaux à privilégier et établir la démarche commerciale pour le qualifier.
Création de listes dédiées à votre entreprise. Nous les enrichissons au fil du temps. Elles sont votre propriété.
Mobilisation des canaux de contact pour la prospection : e-mail, téléphone, sites d’annonce d’emploi, réseaux sociaux, Whatsapp, courrier manuscrit, etc.
Nous fixons des RDV qualifiés afin que votre équipe commerciale se concentre sur les ventes.
Nous suivons vos objectifs afin d’ajuster, si besoin, la solution adaptée à vos besoins.
Des spécialistes de la génération de leads BtoB…
On vous met à disposition un binôme au profil commercial et marketing pour atteindre et qualifier vos prospects.
…armés des outils les plus puissants du marché
Bonnes Manières c’est plus de 7000€/mois de licence pour atteindre vos objectifs. Parmi eux :
Nos forces sont vos atouts
Et nos succès sont les vôtres
Web^ID est une agence digitale Tech experte dans la conception et le développement de solutions web & mobile sur mesure & ambitieuses.
" 1/3 de notre CA est généré par Bonnes Manières. "
Cédric BIDET, CEO de WEB^ID
Le plan d’action mené par Bonnes Manières
Compréhension du métier client afin d'affiner le discours et les points de différenciation concurrentiels.
Identification des prospects “type” et réflexion autour des “signaux faibles” permettant la mise en place de campagnes ciblées.
Accompagnement et coaching lors des rendez-vous commerciaux.
L'avis de notre client
À l’écoute, Bonnes Manières s’est approprié nos problématiques et notre discours avec un regard critique et bienveillant. Au-delà des performances commerciales et du professionnalisme de leurs pratiques, c’est donc aussi une véritable évolution de notre approche et notre positionnement que nous avons revu en profondeur.
Cédric Bidet
CEO de WEB^ID
Les questions que vous vous posez peut-être
Générer des leads est un élément essentiel d’une stratégie de prospection commerciale réussie :
- Un lead (ou contact commercial) désigne une personne ou une entreprise qui a montré un intérêt ou un potentiel d’achat pour vos produits ou services.
- Générer des leads consiste à identifier, rechercher et collecter les coordonnées de prospects qui pourraient avoir besoin de votre offre.
- L’objectif est de constituer une base de données de leads qualifiés, c’est-à-dire de prospects ayant le profil et les besoins correspondant à votre offre commerciale.
- Les leads peuvent être générés via différents canaux : site web, réseaux sociaux, salons, marketing automation, achat de fichiers, etc.
- Une fois générés, les leads doivent être qualifiés, nourris et convertis par l’équipe commerciale pour transformer l’intérêt initial en opportunités puis en clients.
- Générer des leads permet donc d’alimenter le haut du funnel et la machine commerciale pour accroître son chiffre d’affaires. C’est un travail constant et essentiel.Les principaux indicateurs pour mesurer la performance sont le nombre de leads générés, le coût par lead, le taux de conversion des leads, etc.
En résumé, générer des leads est au cœur de toute démarche de prospection visant à développer son portefeuille clients. C’est un processus exigeant mais qui apporte une croissance durable.
Voici quelques techniques et sources clés pour trouver des leads B2B qualifiés pour votre prospection commerciale :
- Réseaux sociaux professionnels : LinkedIn Sales Navigator permet de faire des recherches avancées par critères d’entreprise et de trouver des décideurs.
- Salons, conférences et événements professionnels : Excellent moyen de réseauter et récolter des contacts en face à face.
- Base de données d’entreprises : Kompass, DropContact, etc. contiennent des informations vérifiées sur des millions d’entreprises.
- Recommandations de clients existants : Demandez à vos clients actuels s’ils connaissent d’autres entreprises qui pourraient être intéressées.
- Listes de diffusion thématiques : Abonnez-vous à des newsletters professionnelles liées à votre secteur pour identifier des prospects.
- Contenu sponsorisé : Sponsorisez du contenu pertinent pour votre audience idéale pour générer des leads.
- Achat de fichiers : Acquérez des listes de prospects B2B auprès de fournisseurs spécialisés.
- Marketing automation : Mettre en place des campagnes d’e-mails nourrissant automatiquement vos prospects.
- Publicité sur les moteurs de recherche : Ciblez des requêtes commerciales liées à votre secteur.
- Analyse de la concurrence : Étudiez les clients de vos concurrents.
L’idéal est de combiner plusieurs approches pour constituer un vivier de leads diversifié et de haute qualité. N’oubliez pas de toujours qualifier et segmenter vos leads pour prioriser les plus prometteurs dans votre prospection.
Quelques techniques efficaces pour obtenir des leads B2B qualifiés dans le cadre d’une démarche de prospection commerciale :
- Optimiser son site web pour générer des leads via des calls-to-action, landing pages, formulaires, etc.
- Faire du référencement payant (SEA) en sponsorisant des mots-clés transactionnels.
- Mettre en place des campagnes d’e-mailing ciblées avec des appels à l’action.
- Animer ses comptes sur les réseaux sociaux professionnels (LinkedIn, Twitter, etc.) pour attirer des prospects.
- Proposer des contenus de valeur (livres blancs, guides, webinars) en échange des coordonnées.
- Acheter des leads auprès de fournisseurs spécialisés en ciblant des critères précis.
- Louer des stands et sponsoriser des conférences professionnelles clés pour son secteur.
- Faire du networking lors d’événements pour récolter directement des cartes de visite.
- Mettre en place un programme de parrainage pour motiver les clients à recommander des leads.
- Former son équipe commerciale à poser des questions qualifiantes pour identifier de nouveaux prospects.
- Utiliser des technologies comme le marketing automation et les chatbots pour automatiser la qualification.