HA-MP
30
c’est le nombre de rendez-vous mensuels qualifiés obtenus par Bonnes Manières.
Services aux entreprises
2 salariés
Conseil en achat public
Achat
dédié aux organisations publiques : audit, assistance à maîtrise d’ouvrage.
Certifiés
Qualification permettant de reconnaître les compétences des cabinets de conseil.
"Une collaboration réussie : une équipe professionnelle et des outils puissants."
Mathias Pousset | Co-Fondateur de HA-MP
Générer plus de rendez-vous qualifiés : notre objectif était de disposer des ressources humaines et matérielles pour augmenter notre CA sur l’année.
Dans le cadre de notre activité, la transformation nécessite un travail de longue haleine. C’est ce même temps qui n’est pas consacré à la génération de leads, si essentielle à la croissance de notre business. Nous avions besoin d’une équipe expérimentée pour avoir plus de rendez-vous qualifiés.
Solutions apportées par Bonnes Manières
Compréhension du domaine de l'achat et du marché public pour isoler les enjeux et les contraintes.
Création et ajustement du discours commercial dans la mise en place d'une démarche outbound.
Générer des leads et transmettre les prospects chauds au client grâce à nos deux profils Marketing, pour mener à bien les campagnes de génération de leads, et Commercial, pour qualifier les prospects et planifier les rendez-vous.
Il y a eu un avant et il y aura un après Bonnes Manières : En faisant évoluer la prospection qui était jusque-là inexistante, nous avons dû adapter la manière dont on vendait et, in fine, notre offre. Bonnes Manières s’est positionné en tant que conseillers sur le discours de vente : il s’agit d’une externalité positive à la collaboration.
Selon moi, leur plus grosse performance est d’avoir réussi à obtenir des rendez-vous qualifiés dans un secteur qui n’est pas leur domaine. Nous sommes passés de 1 à 30 leads mensuels grâce à une prospection ciblée et efficace.