Si je devais vous raconter une histoire, celle que je choisirais ne serait pas une histoire d’horreur, mais plutôt une histoire de succès. Pourquoi ? Parce que les réussites sont celles qui inspirent, qui poussent à l’action, qui font réfléchir.
Alors imaginez-vous, dirigeant d’entreprise, qui malgré tous vos efforts, ne parvenez pas à générer les résultats que vous attendez. Vous vous demandez probablement : “Qu’est-ce que je fais mal ? Qu’est-ce que mon équipe commerciale a manqué ?”
Manque de moyen humain, d’outils d’aide à la conversion ou simplement d’un regard objectif sur vos offres et votre façon de vendre. Il existe un tas de réponses qui peuvent expliquer vos difficultés à booster votre business. Mais en choisissant un partenariat solide, vous optimiserez vos résultats. La preuve.
Au-delà des performances commerciales et du professionnalisme de Bonnes Manières, c’est aussi une véritable évolution de notre approche et notre positionnement que nous avons revu en profondeur.
Externaliser votre force de vente, c’est un peu comme avoir votre propre équipe de mercenaires commerciaux. Ils viennent avec leur propre équipement, leurs propres outils et leur propre savoir-faire. Voici quelques avantages :
- Accès à des outils de pointe : Les agences d’externalisation ont accès à des outils commerciaux et marketing de pointe, des outils que vous n’auriez peut-être pas pu vous offrir autrement. Avec Bonnes Manières, vous profitez de plus de 5000€/mois de licence.
- Expertise : Ces agences ont une expertise dans l’utilisation de ces outils. Ils savent comment les exploiter pour maximiser vos résultats.
- Formation : Votre équipe interne n’a pas besoin d’être formée à ces outils, ce qui vous fait gagner du temps et de l’argent.
Raison n°2 : Vous avez une équipe expérimentée à disposition
Externaliser votre force de vente à une équipe expérimentée, c’est un peu comme embaucher un guide pour traverser une jungle épaisse. C’est une manière intelligente d’économiser du temps et de l’énergie, et de vous assurer que vous atteignez vos objectifs commerciaux sans vous perdre en chemin. Voici pourquoi :
Une équipe d’experts : Les agences d’externalisation de la force de vente sont composées de spécialistes qui ont acquis une expérience significative dans diverses industries. Ils ont affronté les défis auxquels vous êtes confronté et ont trouvé des moyens de les surmonter.
Connaissance approfondie du marché : Ces équipes connaissent le marché comme leur poche. Elles peuvent identifier les tendances, les opportunités et les menaces bien avant que vous ne les voyiez venir.
Une adaptation rapide : Dans le monde du commerce, les choses peuvent changer rapidement. Une équipe externalisée peut s’adapter rapidement à ces changements, tandis qu’une équipe interne pourrait avoir besoin de plus de temps pour se réorganiser.
Choisir d'externaliser a été une belle opportunité. Résultat ? Une collaboration réussie : une équipe professionnelle et des outils puissants.
Raison n°3 : Vous gagnez du temps sur les tâches à forte valeur ajoutée
Dans l’ombre froide et glaçante de l’entreprise, une créature silencieuse rôde : le temps. Inexorablement, il s’égrène, grignotant les précieuses minutes de votre journée. Chaque tâche, chaque e-mail, chaque appel téléphonique est un autre fragment de temps qui s’évapore. Alors, comment faites-vous pour garder le contrôle ? Comment faites-vous pour concentrer vos efforts là où ils comptent vraiment ? L’externalisation de votre force de vente pourrait bien être la clé.
Vous voyez, l’externalisation n’est pas simplement une question de coût ou de performance, c’est aussi une question de temps. En confiant la prospection commerciale à une équipe externe expérimentée, vous libérez du temps pour vous concentrer sur les tâches à forte valeur ajoutée. Permettez-moi de vous expliquer :
Concentration sur votre cœur de métier : Vous êtes probablement très doué dans votre domaine. Qu’il s’agisse de la conception de produits innovants, de la fourniture de services exceptionnels ou de la direction d’une équipe incroyable, c’est là que vous excellez. L’externalisation vous permet de concentrer vos efforts sur ce que vous faites de mieux.
Optimisation du temps de management : Gérer une équipe de vente demande du temps, de l’énergie et des compétences. En externalisant, vous laissez la gestion de cette équipe à des professionnels, libérant ainsi du temps pour superviser d’autres aspects de votre entreprise.
Accélération du processus de vente : Une équipe externalisée peut mettre en place rapidement des stratégies de vente et commencer à produire des résultats. Vous gagnez ainsi du temps que vous auriez dû consacrer à la formation et à l’intégration.
Raison n°4 : Vous transformez plus de prospects en clients
La conversion de prospects en clients est un art en soi. C’est un défi constant qui demande du temps, des compétences et une connaissance approfondie du marché. L’externalisation de votre force de vente peut être une arme puissante dans cette bataille. Je vais vous expliquer pourquoi :
Expertise spécifique : Une équipe externalisée dispose d’une expertise et d’une expérience spécifiques dans le domaine de la conversion de prospects. Ils ont probablement fait face aux mêmes défis que vous, encore et encore, et ont développé des stratégies efficaces pour les surmonter.
Meilleur ciblage : Une équipe externalisée peut utiliser des outils et des techniques avancés pour identifier et cibler les prospects les plus prometteurs. Cela signifie que vous pouvez consacrer plus de ressources à des prospects qui sont plus susceptibles de se convertir en clients.
Suivi rigoureux : Une équipe externalisée peut suivre les prospects tout au long du processus de vente, s’assurant qu’aucun prospect prometteur n’est négligé.
Nous avons atteint très vite des résultats positifs avec de nombreux rdvs pris, les 1ères ventes arrivent déjà, les leads qualifiés se transforment donc en clients. L'équipe commerciale est ravie de la qualité des appels réalisés par Bonnes Manières, les clients aussi.
Raison n°5 : Vous pouvez partir à la conquête de nouveaux marchés
Il y a quelque chose d’intrinsèquement excitant à l’idée de conquête. C’est comme être un explorateur, debout sur la proue d’un navire, regardant l’horizon avec un sentiment d’anticipation. En tant qu’entreprise, la conquête de nouveaux marchés ressemble beaucoup à cela. C’est une aventure, avec ses propres défis et récompenses. L’externalisation de votre force de vente pourrait bien être la clé pour déverrouiller cette nouvelle frontière.
L’opportunité : conquérir de nouveaux territoires
La conquête de nouveaux marchés est une démarche complexe, qui demande du temps, des ressources et une stratégie solide. Voici comment l’externalisation de votre force de vente peut vous aider à y parvenir :
Expertise locale : Une équipe de vente externalisée a (ou acquiert) souvent une connaissance approfondie du marché local. Ils se forment aux tendances, connaissent les préférences des consommateurs et les défis spécifiques à chaque territoire.
Ressources supplémentaires : En externalisant votre force de vente, vous libérez des ressources qui peuvent être utilisées pour se concentrer sur votre marché existant. Cela vous permet d’explorer de nouveaux marchés sans négliger vos clients actuels.
Flexibilité : Une équipe de vente externalisée peut être ajustée et échelonnée selon vos besoins. Cela vous permet de tester de nouveaux marchés sans un engagement à long terme.
Bonnes Manières est une équipe jeune et pragmatique : organisation impeccable, adaptabilité et transparence. Une vraie expertise de développement commercial, qui se traduit par une mission opérationnelle autonome sur la recherche de leads et par une collaboration bien adaptée à nos besoins en ce qui concerne l'ingénierie des offres. Un vrai allié pour le dirigeant de TPE/PME que je recommande sans hésiter.
Pour résumer...
L’externalisation de la force de vente peut être une stratégie puissante pour améliorer les performances de votre entreprise. Elle vous donne accès à des outils et à une expertise que vous n’auriez peut-être pas autrement, et elle peut libérer votre équipe interne pour se concentrer sur d’autres tâches importantes.
Mais comme pour toute stratégie, il est important de l’aborder avec la plus grande réflexion et de faire les bons choix. Après tout, ce n’est pas parce que vous externalisez que vous devez perdre le contrôle. Au contraire, vous devez rester aux commandes, définir clairement vos objectifs, communiquer régulièrement avec votre agence et mesurer les résultats.
Alors, si vous vous sentez coincé dans votre propre histoire d’horreur commerciale, peut-être est-il temps de changer le scénario. C’est peut-être la clé pour transformer votre histoire d’horreur en succès.
Et qui sait ? Peut-être qu’un jour, vous serez celui ou celle qui racontera cette success story à d’autres entrepreneurs. Une histoire sur la façon dont vous avez transformé votre entreprise en un véritable succès commercial grâce à l’externalisation de votre force de vente.