Le métier de commercial freelance attire de plus en plus de candidats séduits par l’indépendance et la liberté qu’offre ce statut. Mais trouver le bon profil n’est pas chose aisée pour les entreprises en recherche de commerciaux indépendants. Voyons dans cet article quel doit être le profil d’un commercial freelance performant et comment identifier les meilleurs profils.
Le profil et les compétences recherchées chez un commercial freelance
Pour réussir en tant que commercial freelance, certains prérequis en termes de compétences et de traits de personnalité sont nécessaires. Voici les principaux critères à rechercher dans le profil d’un bon commercial indépendant :
Des compétences commerciales avérées
C’est évidemment le critère numéro 1 : un bon commercial freelance doit maîtriser parfaitement les techniques de vente et de négociation. Il doit savoir mener un entretien de vente de A à Z, de la prospection jusqu’à la conclusion. Une expérience confirmée dans le domaine est un prérequis incontournable.
Une expertise sectorielle ou produit
En plus de ses compétences commerciales pures, le commercial freelance doit posséder une connaissance fine de votre secteur d’activité ou des produits qu’il aura à vendre. Cette expertise lui permettra de conseiller au mieux vos prospects et de répondre à leurs objections.
Une aisance relationnelle
Le sens du contact et une bonne capacité d’écoute sont indispensables pour créer une relation de confiance avec vos clients. Le commercial doit être à l’aise pour échanger par téléphone, en face-à-face ou même par écrit.
De l’autonomie et de l’organisation
Puisqu’il travaille de manière indépendante, le commercial freelance doit savoir gérer son emploi du temps, prioriser ses tâches et atteindre ses objectifs sans supervision constante. Une bonne gestion du stress est également requise.
De la persévérance et une motivation à toute épreuve
La prospection et la recherche de nouveaux clients demande beaucoup de persévérance, surtout dans les périodes creuses. Le commercial freelance ne doit pas se décourager face aux échecs et toujours rester motivé.
Un esprit entrepreneurial
Travailler en freelance demande un état d’esprit entrepreneurial : curiosité, créativité, capacité à saisir des opportunités sont des qualités recherchées chez un commercial indépendant.
Cette combinaison de compétences techniques et de traits de personnalité sont les ingrédients d’un profil de commercial freelance performant. Voyons maintenant comment identifier ces profils rares.
Où trouver les meilleurs commerciaux freelance ?
Trouver le bon profil de commercial freelance n’est pas chose aisée, ces professionnels étant très sollicités. Voici quelques pistes pour dénicher la perle rare :
Faire appel à son réseau
Dans votre entourage, personnel ou professionnel, quelqu’un a peut-être déjà collaboré avec un bon commercial freelance à recommander. N’hésitez pas à faire jouer votre réseau en expliquant que vous recherchez ce type de profil. Les recommandations par le bouche-à-oreille restent une valeur sûre.
Passer par des plateformes de freelances
De plus en plus de sites web comme Malt, Brigad ou Comet mettent en relation des freelances qualifiés avec des entreprises. Vous pouvez y déposer une annonce avec votre besoin précis et les commerciaux freelance vous contactent directement. Certains sites ciblent même des profils commerciaux.
Faire appel à des cabinets de recrutement
Les cabinets de recrutement spécialisés dans les profils commerciaux ont généralement des bases de données bien fournies en commerciaux freelance. Le passage par un cabinet vous assure de trouver des profils correspondant parfaitement à vos critères mais cela a un coût.
Publier des annonces sur les jobboards
De nombreux sites d’offres d’emploi ont une catégorie dédiée aux freelances. Vous pouvez y déposer une annonce détaillée décrivant le profil recherché et les missions proposées pour recevoir des candidatures ciblées.
Cibler les écoles spécialisées en commerce
Les jeunes diplômés d’écoles de commerce ou de formations commerciales peuvent être intéressés par du freelance, le temps de se constituer une première expérience. Les groupes d’anciens élèves sur LinkedIn sont un bon vivier pour repérer ces profils.
Comment évaluer et choisir le bon profil ?
Une fois des profils identifiés, il faut savoir évaluer précisément leurs compétences et leur motivation pour ne pas se tromper. Voici quelques conseils pour choisir le bon commercial freelance :
Accorder beaucoup d’importance à l’entretien
Un entretien approfondi en face à face ou par visioconférence est incontournable pour apprécier les qualités relationnelles et motivationnelles du candidat. N’hésitez pas à poser des questions précises sur ses méthodes de prospection, de négociation, ses motivations etc.
Demander des preuves de ses résultats
Exigez du candidat qu’il présente des résultats concrets obtenus dans ses précédents postes, comme une augmentation du chiffre d’affaires, du panier moyen, du taux de transformation etc. Les preuves valent mieux que les simples déclarations.
Réaliser une mise en situation
Pour évaluer les compétences techniques, vous pouvez réaliser une mise en situation, par exemple en enregistrant un appel de prospection téléphonique. Cela permet de voir le candidat en action.
Vérifier les références et avis clients
Prenez toujours le temps de vérifier les références fournies par le commercial et de demander des avis à ses anciens employeurs ou clients. C’est le meilleur moyen de confirmer la qualité de son travail.
Faire une période d’essai
Avant de vous engager sur le long terme avec un freelance, commencez par une période d’essai de 1 à 3 mois pour confirmer que le profil vous convient et que les résultats sont au rendez-vous.
Quel tarif pour un commercial freelance ?
Voici quelques éléments de réponse concernant le tarif d’un commercial freelance :
- Le tarif moyen se situe entre 300 et 600€ HT par jour selon le niveau d’expérience du commercial freelance.
- Pour un freelance débutant (1 à 3 ans d’expérience), prévoir plutôt 300 à 400€ HT par jour.
- Un profil confirmé (5 à 10 ans d’expérience) sera plutôt entre 400 et 550€ HT par jour.
- Les freelances très expérimentés (+10 ans) peuvent facturer jusqu’à 600 voire 700€ HT par jour.
- Le tarif peut varier selon le secteur d’activité. La fourchette haute concerne plutôt des profils experts dans des secteurs très techniques.
- Certains freelances facturent aussi au forfait selon la mission. Compter plutôt entre 2000 et 4000€ HT pour un forfait mensuel.
- D’autres façons de facturer : commission sur le CA généré, rétribution variable selon objectifs…
- Nous vous conseillons de bien définir les missions, livrables et modalités de facturation dans le contrat avec le freelance.
- Le tarif dépend aussi du niveau de services proposé par le freelance (simple exécution VS conseil stratégique par exemple).
En résumé, pour un freelance commercial confirmé, prévoir un budget de 400 à 550€ HT par jour selon le profil et le type de missions confiées.
Et Bonnes Manières dans tout ça ?
Chez Bonnes Manières, nous proposons un service sur-mesure de prospection pour dynamiser votre conquête de nouveaux clients.
Notre équipe de business developpers se charge de démarcher votre cible selon vos besoins : prise de rendez-vous qualifiés, présentation de votre offre, collecte de données, relance de prospects etc.
Nous réalisons pour vous :
- De la prospection téléphonique selon vos scripts pour identifier vos prospects, présenter votre offre et susciter leur intérêt. Nos commerciaux qualifiés sauront instaurer un climat de confiance propice à la vente.
- Des campagnes d’emailing ciblées pour toucher un maximum de prospects. Rédaction des messages, design soigné, envoi et suivi des retours : nous nous occupons de tout !
- Une recherche approfondie de prospects correspondant à votre cible idéale et une mise à jour de votre base de données.
- Des relances téléphoniques de prospects existants pour transformer des contacts en clients.
- Notre équipe prend en charge l’identification des prospects et la constitution de bases de données.
Notre approche est basée sur 5 étapes :
- Préparation,
- Constitution de BDD,
- Approche omnicanale (emailing, prospection téléphonique, réseaux sociaux, veille, etc.,
- Prise de RDV,
- Reporting.
Bénéficiez de l’expertise de nos équipes pour accélérer votre développement commercial et vous concentrer sur votre cœur de métier. Nous sommes à votre écoute pour définir une stratégie sur-mesure selon vos besoins. Contactez dès maintenant Bonnes Manières pour plus d’informations !
Trouver le bon commercial freelance demande du temps et un processus de recrutement exigeant. Mais prendre le temps de dénicher la perle rare vous permettra de nouer une collaboration fructueuse sur le long terme avec ce profil très recherché. En suivant ces conseils, vous maximiserez vos chances de recruter le commercial freelance dont votre entreprise a besoin pour booster son chiffre d’affaires !